Trois fois plus de chiffre d'affaires, avec deux fois moins de rendez-vous.
Oscar Hiltenbrand · Photographe et coach · En ligne · Structurer mes ventes
La situation de départ
Photographe, Oscar a lancé un accompagnement pour les photographes qui veulent vivre de leur métier. Il le vend lui-même, en rendez-vous.
Point Bloquant : Faire acheter. Beaucoup de rendez-vous, peu de ventes : des prospects qui n'étaient pas prêts, des objections de timing et de budget, et des « je dois réfléchir » à chaque fin de rendez-vous.
Ce qu'on a fait · 1
- 1 Une cible claire, et des prospects qualifiés avant le rendez-vous
- 2 Une structure de rendez-vous qui fait parler le prospect
Ce qu'on a fait · 2
- 3 Le coût de l'inaction posé avant de parler d'argent
- 4 Les objections isolées et traitées une par une
Le résultat
-
×3
de chiffre d'affaires
en un mois, de 5 000 à 15 000 € par mois
-
÷2
rendez-vous
mieux qualifiés, mieux menés
Après
De 5 000 à 15 000 € par mois en un mois, avec 2 fois moins de rendez-vous.
Le témoignage, en vidéo.
« J'ai explosé mes conversions en appel de vente. Je suis beaucoup plus à l'aise, je sais quoi dire. »
Oscar Hiltenbrand· Photographe et coach
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Par contre, pour vendre, pour arriver à communiquer la valeur que j'avais et à comprendre un prospect en appel de vente, j'ai toujours eu énormément de mal. Et Loki (Lucas) m'a coaché en un-à-un sur ce point-là, et j'ai explosé mes conversions en appel de vente. Je suis beaucoup plus à l'aise, je sais quoi dire, j'arrive à closer sans script.
Ce qu'on retient
Plus de rendez-vous n'est pas la réponse. Mieux qualifier et mieux mener chaque rendez-vous, si.
Si ça vous parle
Votre entreprise a un plafond, elle aussi ?
On trouve votre Point Bloquant en 45 minutes. Vous repartez avec un plan d'action clair, que l'on travaille ensemble ou non.